楼价看升有机　“直播卖楼”促销料收效微

　　中评社香港12月4日电／据文汇报报道，在疫情肆虐下，香港经济大受打击，导致不少企业推出裁员计划，甚至被迫结业。而疫情对本地楼市所带来的影响相对较少，楼价的波幅只介乎于几个百分点之间，其实买家只要仔细地分析市场数据，就会知道在目前的市况，楼价绝对是易升难跌。过去两年香港所有的坏消息都已经尽出，加上香港房屋供应长期不足，短时间内也难以解决，以及未来仍然处于低息环境。在种种因素的影响之下，预期明年楼价将会形成只升不跌的格局。

　　营运一间地产代理公司，主要成本支出来自雇员薪金及店铺租金，过去很多人认为地产代理的薪金相对偏低，但不要忘记，地产代理是属于多劳多得的行业，主要收入来源并非底薪，而是依靠佣金，故此低底薪、高佣金成为是这个行业的一大特色。

　　不过，随着近年地产代理行业之间的竞争越趋激烈，代理的底薪也水涨船高，导致成本不断增加，经营也变得越来越困难。

　　代理公司经营成本与日俱增

　　地产代理公司除了租金及薪金之外，也会投放不少资源在宣传广告上，但随着时代的转变，以及资讯科技的发达，多媒体的市场推广应运而生，广告模式也作出了变化。过去，地产代理的广告主要集中于报章或纸媒体之上，同时在个别年度会以电视媒体作为大型的宣传；而时至今日，焦点已经放在网上媒体及网络平台作宣传推广，当中所投放的广告金额及资源也较传统的纸媒体为多。

　　过去几年市场出现各式各样的网购平台，吸引不少人利用网上推销售产品，而近年有一种销售模式十分受买家及商户欢迎，只需透过网上的平台就能够做到惊人的去货速度，同时所投放的资源相对其他平台为少，得出低成本高效益的成绩，那就是称为“直播带货”。

　　直播带货的销售方式可以套用于很多类型的产品，而且透过一些知名度高的直播网红及大明星有份参与其中时，往往能够在短短几小时内，引发出几百万甚或过千万的销售额，为商户带来可观的生意。现时房地产买卖也运用了不少网上平台来帮助销售，而直播带货这个模式又能否可以在香港房地产买卖中发挥相同的效果呢？

　　楼价金额大　买家难“冲动消费”

　　笔者认为，由于房地产有其独特性，所以直播带货这类销售模式暂时未能达到相应的效用。原因是直播带货是属于冲动式消费，普遍销售产品的价格都是有限，但房地产的楼价涉及金额由几百万至过亿元，或者更多，所以大部分买家都不会轻易冲动；加上香港买家喜爱做足资料搜集，再经过无数次视察及参观目标单位后，才作出决定，故此短暂的冲动式消费难以适用于香港房地产买卖之中。