旅客来港刺激消费 金铺盼生意升两成
中评社香港2月6日电／香港文汇报报导，新年伊始，不少市民都喜好购买生肖或流年相关金饰珠宝摆设，倍添喜庆之余，又可以提升运势。金饰珠宝零售业界向香港文汇报表示，防疫措施放宽加上疫情受控，今年农历新年市面气氛较往年热闹，市民都纷纷外出办年货，更愿意为拜年聚会添购首饰打扮一番。内地客亦是本港金饰的大客，他们来港游玩顺便买金饰珠宝自用或送礼，内地与香港自1月初复常通关，陆续有内地客重临，由于仍有每日配额限制，未见大量游客或“大豪客”出现。今日起香港与内地全面通关，业界估计稍后才会迎来更多内地客来港，销售额有望增长两成。
周生生：期待内地豪客重临
周生生港澳台区区域总经理李敏姬向香港文汇报表示，自从政府放宽社交距离限制，加上疫情趋向稳定，街上人流已明显增加；农历新年期间，又多了市民外出办年货，金饰珠宝的整体市道气氛比之前轻松，贺年应节饰品都销情不俗。市民一般都偏好于新年期间买金添喜庆，又喜爱配合流年运程购买助旺的生肖饰物，因此金器和生肖饰品都是新年档期内最受追捧的产品，销情亦较好。尤其今年多了团年及拜年活动，顾客亦更多购买颈链、耳环、钻石等饰品自用扮靓，作外出聚会之用。另外金片亦是受欢迎的应节产品之一，因为现时金价走势强劲，有顾客购买金片作收藏和保值。
高铁开通 冀新年后更多旅客
李敏姬透露，自1月8日内地与香港复常通关后，集团旗下分店已见有零星内地顾客来港游玩并趁机办年货，当中有来自华南地区，偶尔亦有来自北京和上海的顾客。目前内地客数量暂时未算好多，相信因为内地客来港须办理签证，内地居民或未能及时处理；加上香港早前仍要求访港旅客出示48小时核酸检测阴性证明，旅客转而考虑其他较易进出的地方，例如澳门。此外农历新年期间，大部分内地居民都赶回乡过年，宁愿过年后才出境外游。尽管如此，对比通关前游客完全绝迹的困境，现时已是一大跃进；加上高铁已经开通，香港与内地今日起全面通关，期望稍后有更多旅客来港。
重新瞭解内地客消费需要
李敏姬续指，集团目前仍在观望内地客的消费心态，正瞭解他们的购买需要。虽然内地客购买的单价不是特别大，但毕竟专程过关来港，都有购物心态，成交率相对高。近期来港购物的内地客都以自用为主，部分送礼给亲戚朋友，预算大多都介乎几千至万多元水平，暂未见真正大豪客涌现。
六福：多了返内地的本地客
六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗向记者表示，就六福部分分店情况来看，内地与香港有序复常通关数日，购买金饰的内地顾客略有增加，多数顾客是经香港中转，购买金饰作为礼物带回内地，同时多了不少回内地探亲的本地顾客。1月及2月有春节和元宵等重要节日，正是购买年货和礼物的高峰期，吸引不少顾客向店铺谘询及购买生肖吊坠、手链及幸运珠等产品。然而，政府数据显示，目前通过陆路口岸来港的旅客数量仅占配额不足百分之五，相信是受到农历新年返乡团聚影响，期望全面通关后，金饰珠宝零售有大反弹。
年轻客喜欢生肖饰物
黄兰诗指出，集团每年都会推出多款生肖摆件及饰品迎接新岁，除了讲究风水的顾客特别喜欢与生肖配对的三合、六合生肖产品，亦多了不少年轻顾客来购买生肖饰物。而为庆祝农历新年，六福推出金兔献福系列，将大展宏“兔”的祝愿融入多款黄金摆件、黄金串饰及黄金吊坠中，如“招福兔”摆件、“送福财神”不倒翁等。春节期间，集团在港澳分店推出“金兔献福千万赏”抽奖、镶嵌类首饰逾40%现金回赠、黄／铂金工费优惠、指定黄金首饰低至6.5折等活动。
景福：婚嫁系列销售回复正常
景福集团行政总裁沈美莲向香港文汇报指出，虽然实质销售数据未见明显差异，但通关后顾客心情比之前轻松，情绪转趋正面。今年的农历新年销情比起过去三年的农历新年有“少少进步”，惟1月份销情仍然较慢，未及疫情前的农历新年水平，亦暂未出现市场期望的“好大进账”，相信主要由于通关后大量香港人回乡过年，而内地居民又未开始来港旅游。她透露，农历新年档期内，集团旗下店铺的名表销售情况与往年相若，因为顾客都好有实力，所以未受疫情影响，反而供应才会影响到销情。另外，金器销情都不俗，因为前阵子金价回落，加上去年下半年政府大幅放宽防疫措施后，婚宴数量明显多了好多，金鈪、颈链等婚嫁系列产品的销情都即时回复正常，加上金价刚好回落一段时间带来助力，刺激金器销情理想。反而全球经济气氛不景，珠宝销情大受影响，因为珠宝始终不是最迫切需要的东西，“几有钱都好，其实心情都会受影响，觉得自己赚少咗，珠宝要搵钱盛世先会大起”，所以近年受最大打击的是珠宝。
沈美莲相信，内地旅客最快要农历新年后才会重临香港，因为内地人都优先回乡探亲，估计到2月或3月疫情回复平静，才会有较多内地旅客来港。她强调，香港始终是最近和最方便内地人进出的国际都会，加上公司本身在疫情前已吸纳到一批内地常客，深信如果内地居民恢复外游，香港会是他们的第一站。
内地客好名表 看好多销两成
沈美莲对于内地客的消费能力充满信心，指出集团比较多表客，表属于比较高端的消费，而高端产品客人的抗逆能力相对较强，加上他们对名表的追捧，相信消费能力会保持疫情前水平，只是“有和无”的差别。集团过往有大约两成销售额来自游客，而疫情令游客无法来港，该部分的销售额亦随之消失，估计现时通关之后，游客重临香港，可为销售额带来近两成进账。
金铺也叹请人难
内地与香港全面通关，市场期望内地旅客重临香港，金饰珠宝零售业亦正为此积极准备。周生生港澳台区区域总经理李敏姬指出，为迎接内地客来港，集团首先增加人手。过去几年因为防疫限聚措施，店铺因此缩短营业时间，如果将来旅客重临，会考虑提早开铺、延迟收铺，所以最大挑战是人手。要延长营业时间，必需有足够人手；惟目前人手不足，招聘成效亦一般，每次招聘成功吸纳到的新员工人数有限，相信人手方面仍要慢慢调整。
调整产品种类 迎不同客源
李敏姬又指，货品比例亦需要少少调整，因为本地客对饰品和婚嫁金器都有针对性喜好，华南地区顾客的喜好又与港人相似，因为大家文化背景相似；但来自北方如北京和上海的顾客，对产品需求则有些不同。因此集团会逐步调整各分店的货品比例，增加适合北方人需要的货品。她强调，集团本身于内地、港澳及台湾都有门店，已有产品系列针对不同地区居民的喜好和需要，所以最主要是调整存货比例，而不会特别推出更多适合旅客的产品。
景福集团行政总裁沈美莲表示，虽然公司暂时未有内地零售业务，但一直都有内地宣传团队和宣传平台，有好多推广覆盖社交媒体并涵盖内地其他宣传渠道。至于产品方面，公司除了有全新的金饰产品设计，亦有市面上比较少商家可以提供的产品。事实上，公司在疫情初期已于尖沙咀海港城开设新分店，其后又在沙田新城市广场开立新店，两间新店的策略定位都是以迎接游客为目的，因为公司传统上以本地客人生意较多，所以本来已经计划争取更多旅客生意。无奈在疫情期间，两间店铺都无法发挥吸纳游客的作用，但在过去三年已打好本地客基础，所以对未来前景仍然乐观，相信这些在游客区的店铺有助吸纳游客。
六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗指，集团一直积极招聘珠宝销售顾问，近期利用不同渠道招聘，希望为所有顾客提供优质产品及服务。
首饰价格折扣料缩减
近年本港经济困顿，访港旅客近乎绝迹，各大金饰珠宝行都推出大减价促销。不过今年内地与香港复常通关，零售业界又会否因游客重临而调整定价？
周生生港澳台区区域总经理李敏姬表示，金饰珠宝的零售价格受原料价格影响最多，2022年钻石价格曾一度“飞升得好紧要”，年内好多商品价格录显着升幅，包括油、贵金属及钻石，这些都是影响零售商品定价的最主要因素。事实上，金饰珠宝的零售多年来的定价水平都大致稳定，所以如果上述因素不变，业界就无大幅调整价格的需要。反而优惠活动会有调整，过去几年因为疫情，业界包括其公司都纷纷推出非常吸引的减价优惠以争取本地消费，而本地客于过去几年亦获得大折扣，相信今年有机会稍微收紧折扣优惠，减轻公司的边际压力。
宝石价格年年上升
景福集团行政总裁沈美莲表示，今年一定会调整商品价格，因为集团销售的产品比较高端，极少会大减价促销，但集团仍会频密地留意市场上的宝石、美国宝石研究院（GIA）的价格变动和期权价格（Option price）变化，公司买手会根据这些信息而调整产品销售价格。有些产品，例如颜色钻、一些好罕有的宝石的期权价格每年都一直上升，这些零售产品的价格就不会下调，集团只会考虑定价能否配合市场竞争力。但如果有些类别，如市场上的期权价格相宜，或者买手观察到供应商下调价钱，集团都会按照市场情况而相应调整零售价，务求做到定价具竞争力且反映市价。
六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗指出，六福珠宝的工艺及多元产品令品牌收获良好口碑，而集团的产品及服务均屡获业界嘉许，为公司留下不少回头客。节日期间，集团会推出不同的推广活动，回馈新老顾客对六福珠宝的喜爱。她补充，黄铂金产品及珠宝首饰，一般分为定价首饰产品及计重产品，定价首饰一般视乎产品的材质及工艺厘定价格，而计重商品价格则跟随每日金价波动。
金价恐反弹 或压抑消费
近年金价大上大落，最主要由于美联储加息步伐变化所致。信诚证券联席董事张智威预计，随着美联储一直放慢加息步伐，年内金价将继续上扬，到今年中有机会停止加息，甚至转头减息，金价有机会升至2，200至2，400美元水平。金价升亦会令金饰价格随之上升，需求或会减少，影响零售表现。
去年金价走势反覆
张智威又表示，2022年金价走势反覆，年初曾急冲逾2，000美元，至年底又回落至约1，600美元，近月重返1，900美元水平，对饰金价格和销售带来一定影响。
上海商业银行研究部主管林俊泓指出，由于金不会派息，所以极易受加息影响，去年因为美联储不停加息，导致金价一度跌至1，600美元水平，但后来加息步伐减缓，金价随之回升。此外，各国央行要求多元化资产，尤其以中国和俄罗斯为首的央行，持续多元化外储，变相在加息周期尾声时对金价带来有力支持。
林 俊泓估计，今年金价走势将持续偏强，首先因为央行多元化外汇资产是穿越息口周期，无论加息抑或减息，上述计划都应该会持续，因为该行动是策略性而非周期性考虑。另外，因为美国经济有机会在下半年衰退，根据过往经验，美国衰退时，黄金会表现理想，当然其间会有上落，但相信整体走势偏强，估计现水平不是全年最高水平，金价有机会在年内重上2，000美元以上水平。他补充，由于黄金的需求量好细，亦好少有人用黄金抵押，即使金价持续上升，相信对经济影响轻微。
中评社香港2月6日电／香港文汇报报导，新年伊始，不少市民都喜好购买生肖或流年相关金饰珠宝摆设，倍添喜庆之余，又可以提升运势。金饰珠宝零售业界向香港文汇报表示，防疫措施放宽加上疫情受控，今年农历新年市面气氛较往年热闹，市民都纷纷外出办年货，更愿意为拜年聚会添购首饰打扮一番。内地客亦是本港金饰的大客，他们来港游玩顺便买金饰珠宝自用或送礼，内地与香港自1月初复常通关，陆续有内地客重临，由于仍有每日配额限制，未见大量游客或“大豪客”出现。今日起香港与内地全面通关，业界估计稍后才会迎来更多内地客来港，销售额有望增长两成。