一点灵犀／中国电商赴美“内卷”亚马逊

　　中评社北京2月17日电／据大公报报导，美国国家美式足球联盟（NFL）冠军战“超级碗”（Super　Bowl），中国跨境电商Temu“豪掷千金”买下六个30秒广告位，累计金额估计逾千万美元。鉴于公司的广告语“像亿万富翁一样购物”（Shop　Like　a　Billionaire），美国媒体以此调侃Temu为“像亿万富翁一样花钱”（Temu　is　spending　like　a　billonaire）。

　　作为拼多多旗下的海外网购平台，Temu自2022年底进入美国市场后便迎来高速增长。2023年，Temu成为美国下载量最高的应用，全球排名第八。而在今年超级碗比赛日当天，Temu的下载量单日增长了34%。这一成绩有赖于公司在市场宣传方面砸下重金，极大地增加了用户黏性。据美国数据平台Sensor　Tower显示，去年四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过了亚马逊和沃尔玛的18分钟和14分钟。

　　广告宣传一掷千金

　　当然，以Temu为代表的中国跨境电商的最大撒手锏无疑是“全托管模式”。该模式直连供需两端，由平台方揽下集散质检、跨境物流、海外营销获客、售后服务等中间环节，生产方只需根据订单按时发货至仓库即可。由于在流通环节大幅压降成本，Temu相对亚马逊取得了明显的价格优势。

　　事实上，亚马逊自己也有一套成熟的低价策略，其创始人贝索斯在2000年提出了“飞轮理论”，即用价格吸引消费者、提升用户体验，进而累积足够流量，倒逼卖家给出更低价格。但立足于中国制造业优势的“全托管模式”正在向亚马逊经典的“飞轮理论”发起挑战。根据移动分析公司GWS的数据，2023年9月份，亚马逊移动端月活跃用户1.42亿，同比减少700万，而同期Temu移动端月活跃用户分别从460万，增长至8240万。

　　目前亚马逊在美国的市占率近40%，其中近70%的商品和第三方卖家来自于中国，后者的规模估计有10万家。这些中国贸易商苦于亚马逊订立的严格规则，以及昂贵的运营费用，而中间环节高达80%的毛利率将会被平台方抽走。这一批卖家正逐步从亚马逊转移至Temu平台。