动销力与静销力

　　近日，全球最大平面设计交易平台“99Designs”、有“包装设计界奥斯卡”之称的Pentawards大赛、食品饮料创新论坛FBIF等，纷纷发布2023年最佳包装设计趋势。综合来看，各项榜单重合度极高，“价值可视化”的表现更是一骑绝尘，几近霸榜。

　　所谓价值可视化，说白了就是“所见即所得”。

　　试想超市货架上摆着两款商品。一款是最近卖得很火的“‘一整根’人参熬夜水”。从外包装看，这款饮料和其他饮料没有太大不同，就是一个圆筒形的透明塑料瓶，但里面装的可不单是液体，还泡了一根“顶天立地”的人参。另一款是“Puppy”牌犬用磨牙棒，其外形就像个大棒骨，大小可以参照成年人的小臂。

　　假设我根本不识字，我会买错吗？不会。因为，只需要扫一眼，任何人都可以轻易判断出，人参更适合滋补身体，所以人参水是给我喝的；手臂长短的“骨头”一般人的牙口绝对咬不动，所以是给狗啃着玩的。显然，比起在配料表中罗列各种专有名词，人参和骨头更加直观，也更有视觉冲击性。

　　这就是价值可视化——产品虽然“不言不语”，但我们还是能“秒懂”其功效和使用场景。

　　如果从营销学角度看，价值可视化讲的其实就是“静销力”。