产品质量参差 直播带货未成气候

　　每天上午十点，直播带货人“壹网渔芳姐”都会在“快手”准时上线，向网友推介大连海产。“实话实说，直播卖海参现在没有卖得太好的。”芳姐说，在全国只有极少数专门卖海参的主播销量还算勉强可以，但他们已经不知道是“几道贩子”（指经过层层转手后的海参卖家）了，卖的都是100块左右一斤的劣质即食海参。“大连这些有名的海参品牌，现在几乎见不着做直播的。”

　　中国渔业协会海参产业分会秘书长迟飞跃说，虽然对于直播而言，海参属于高客单价产品，但这并不是销量低迷的根本原因。“保健品、玉石珠宝也是高客单价，但人家不照样卖得挺好？”在他看来，直播带货的海参没有强制的质量标准，市场鱼龙混杂，才是导致老百姓不敢买的根本原因。相比之下，除了线下实体店，消费者还是更相信天猫、京东这样的大平台。“今年618，京东平台的海参销量比去年同期增长了三倍，这就说明了问题。”

　　迟飞跃认为，海参直播带货仍然需要时间去积累和沉淀，树立起质量可信的口碑。国内著名的海参品牌，也需要时间去转变传统思维，试水新兴事物。“现在一些品牌海参的直播账号只有几百个粉丝，怎么可能带得了货？至于和千万粉丝级的头部主播合作，海参企业其实也存在诸多疑虑。一是怕‘翻车’，二是怕一旦单量暴增，单凭一家企业的产能短时间内无法支撑。”

　　大连海参商会会长刘明坦言，海参在直播销售中目前确实处于劣势。“但直播也有积极的一面，可以让消费者直观看到动态的捕捞、加工过程，增强大家对原产地海参的品质认知。”

　　他认为，从线下渠道到传统电商，再到直播电商，这是海参销售的一个必然趋势。