出口转内销　不熟行规交“学费”

　　中评社香港6月5日电／据商务部数据显示，今年1至4月，受疫情影响，内地进出口总额9.07万亿元（人民币，下同），下降4.9%。其中，出口4.74万亿元，下降6.4%。尽管市场上屡屡提及“出口转内销”，但实际操作中，不少企业转内销尚未成功，甚至还先交起了“学费”。
　
　　香港文汇报报道，黄建平（化名）在上海青浦开有一家箱包加工厂，产品出口美国、欧洲和当地好几个品牌合作，平均年营业额600万至700万，厂子里有10几名员工，是内地数以千万计的小型民营外贸企业中的一员。新冠疫情对他的生意造成沉重打击，被问及“出口转内销的挑战是什么”，他深有感触地表示，舒适区的脱离，以及难以避免要交的“学费”是目前的最大挑战。
　
　　少了外贸退税　利润大缩　

　　他告诉记者，很多企业之所以偏好外贸，是看重既省心又赚钱。比如产品不需自己动脑开发，国外客户订啥就做啥，而且往往产品结构简单，甚至有些时候只做一两件产品可以活得很滋润。另外一个优势则在于退税。“同样是100元的产品，卖内地只赚100元，出口退税最高可达13%，那卖到国外就是113元，如果几百万、几千万的商品出口，算下来退税就是一笔可观的利润。”黄建平称，出口退税已成了许多外贸企业的主要利润来源，有些甚至只“钻研”退税政策，现在转内销，这批企业首先“玩完”。
　
　　谈到其中的内情时，黄建平犹豫再三后才吐露，“我真的不想挑开行业中的隐情，因为一旦揭开会坏了行规，但这种时候我又实在不吐不快。”原来内地渠道已经被头部企业占领，开源还需渠道中间费用、平台推广费、加之内地市场上普遍见到的各种回扣费、公关费用，总之处处要钱。“我们做外贸的以前哪里见识过这些，现在非但内销的钱还没赚到，倒要先交起了学费。”说完他长叹一口气，无奈之色溢于言表。
　
　　“交学费不怕，怕的就是钱交了没换来成绩”，仇磊则表示，自己摸索内销路上也是一路撒钱铺垫。原来内地有些客户要请客应酬，往往需“一瓶先见底再谈单子”。他忍不住发牢骚，“有时一顿饭吃掉几千块，最后还要压我成本价的一半多，这怎么行啊。”
　
　　老板忐忑　怕学费付诸流水　

　　最近，仇磊跟电商大流，开始触网，同样需要“学费”，“刚和一家大型互联网公司签了协议，产品亏本卖我是决定不能再继续了，所以想售转租，但无人知晓，先付点钱在电商平台上做做推广吧。”不过对于投放的效果，他坦承自己心里还是忐忑的，怕花的“学费”会打了水漂。