发展商以价换量　买家入市良机

　　从投地、兴建、销售楼花到落成入伙，一个项目需耗费五至六年时间，其中设计与用料早已锁定。为在竞争激烈的市场中脱颖而出，发展商往往采用高规格物料，例如精致的装修物料、品牌厨房及浴室洁具，甚至附赠高端家电，力求打造令人心动的“佳酿”。这些高成本投入虽然昂贵，但在楼价稳步上扬的时期，发展商仍能从新盘销售中获得可观回报。

　　近年楼市逆转，楼价波动令发展商面对下行风险，投地时亦难以精准预测市场前景。面对逆市，发展商为减轻资金压力，唯有以减价策略加速销售。对买家而言，却是难得机遇，犹如以亲民价格品尝优质年份的红酒。现时买家不仅能以较低价格入市，更可购入市场高峰期策划的高质物业。这些项目多采用顶级用料与精良设计，为市场提供价格与品质兼备的选择。

　　虽然楼价仍存波动，但下行压力已显着缓解。根据第一季度数据，楼价跌幅仅0.6%，显示市场正逐步企稳。但市场资讯常受“局部放大”的报导影响，例如过分聚焦高位入市后的蚀让个案，却对录得盈利的交易鲜有提及，令市场气氛偏向悲观。此外，工商铺物业的巨额蚀让案例，常与重磅投资者连环沽货连系，误导外界以为住宅市场同样崩盘。事实上，住宅与工商铺市场在买卖对象、趋势及影响因素上截然不同，细心分析即可辨清两者差异。