服装批发商城　出钱出力搞直播带货

白马服装城商场商户已开设40多间直播间。（香港文汇报）

　　中评社香港9月23日电／香港文汇报报道，在互联网发达、移动电子产品普及的今天，越来越多的传统商业销售由线下走到了线上，网购成为人们越来越离不开的生活日常。而其中，直播带货这一网上零售形式，在今年疫后助力复工复产、推动消费中更是异军突起。在安徽省合肥市的白马服装城这个传统服装批发市场，有商户通过网上直播使到销售实现大幅增长，而商城也靠互联网＋帮助商户转型升级。
　
　　今年37岁的徐尚拓，2010年前后在合肥市中心的步行街租摊位摆摊卖包，那时候实体店的生意很好，整条街都是人挤人。后来附近维修升级不让摆摊位，徐尚拓开始尝试开网店。“淘宝竞争很激烈，由于货源、供应链等当时安徽还不完善，卖的包也没有太大价格优势，淘宝店就没做起来。”2014年，徐尚拓又重回传统市场，在白马服装城租了间店面继续卖箱包。
　
　　徐尚拓刚开始在白马的店面经营还不错，旺季一个月有十几万元（人民币，下同）的销售额，毛利率约10%，然而到了2018年前后，生意就变得特别不好做。“那时候箱包区一天就来几个顾客，一眼望去几十家商户门口站的都是店老板和营业员。”徐尚拓介绍，每天没有顾客，大家在店里都特别无聊，很多商户开始通过不聘营业员等方式减少成本，自己的店铺一个月3，000多元租金也全靠他一人打理。他坦言不想就这么混到养老，一直在寻找机会。
　
　　直播硬件开支　三个月便回本　

　　那时，内地的快手等短视频平台开始出现直播带货苗头，徐尚拓“刷”手机的时候发现了这个趋势。“当时平台还不规范，对于直播带货也未完全放开，通常主播会在直播时让顾客加微信购买产品。”徐尚拓有些心动，他找到了隔壁店铺同样做箱包多年的高海峰，两人一拍即合开始了在快手平台直播带货。他们邀请另一女店主做主播介绍箱包，当时只要直播就会有销量，播了3个多月，也积攒了6，000多个粉丝。但初次尝试，最后以女店主退出、搭进去两万多元广告流量费而告终。
　
　　然而他们由此看到了直播的前景。2019年初，二人在白马电商产业园租了一间房，并花了5万多元购置电脑、灯光等设备，准备专职做直播。由于之前有经验，春节期间徐尚拓发的一些短视频就涨了1万多的粉丝，春节后两人决定招聘专职主播。“那时候懂直播的人少，我们只能招聘营业员或网上导购，然后手把手教。”徐尚拓透露，直播了三四个月后，他们的销量已可以覆盖之前投入的十几万元成本并实现盈利。现在，他们直播间有两位主播每天进行三场直播，粉丝已超过18万，淡季一天8，000元左右销售额，旺季能达到2万多元。下一步，他计划多尝试抖音等平台直播，同时，依托现有消费群体的消费需求，向儿童书包、童袜等品类拓展。
　
　　成立20人团队　教直播带货　

　　今年的疫情导致白马服装城闭市50天，商户大量冬装、春装库存积压，加之后续开市后商场人流量减少等影响，商户的销售额较往年下滑40%左右。安徽白马商业经营管理有限公司常务副总许向阳介绍，为了恢复商户信心，白马不仅推出免租等优惠，同时更加速带动商户转型。“我们成立了20多人的直播团队，在商城的5楼打造了6个直播间卖货。”直播间今年4月开播，前期主要通过买断、代卖等方式帮助商户消耗积压库存，同时，直播团队还推出带主播和设备到商户店铺直播的专场活动，为商户做直播示范和指导。目前该团队已影响和孵化商场商户开设40多间直播间，直播间观看人数累计近千万人次，为商户消耗库存超10万件。
　
　　除了引导商户直播带货，白马服装城还通过打造智慧白马等方式多条腿并行帮助商户开拓市场。自去年白马就开始手打造“智慧白马云平台”微信小程序，借助白马服装城的知名度，同时充分发挥白马近3，000家商户自有的庞大粉丝资源，引导商户在该平台展示商品信息进行线上销售。许向阳介绍，目前已有500多家商户入驻该云平台。在此基础上，安徽白马原创设计品牌基地暨徽尚智造原创设计品牌集合店今年8月也正式揭牌，作为安徽省唯一的服装原创设计品牌集合地，一方面可聚合全国顶级设计机构的设计师入驻，另一方面也可整合安徽众多优质服装生产商，为生产能力做足功课，同时嫁接安徽海量的服装批发商户，将销售网络做大做强。

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