展览停摆厂商急谋推广出路

孔玉婷称，根据去年的经验，直接往海外拜访客户，收获都不俗。资料图片

　　中评社香港3月4日电／香港文汇报报道，加强网上宣传，直接往当地拜访客户。

　 因应新型肺炎疫情，贸发局2至4月共有13个展览要改期，并会在5至8月陆续进行，当中珠宝展计划在5月18至21日举办。不少厂商都被迫临时变阵，以其他方式加强公司宣传。销售按摩椅为主的美斯凯（Maxcare）总公司卓维企业销售总监孔玉婷昨接受香港文汇报访问时指出，原本参与贸发局4月举办的春季电子展，但因目前延期至7月便决定不参展，因7月是出游的旺季，预计会少了很多买家，而且10月亦有另一个电子展，预计买家不会短时间来两次，另因疫情关系，有很多客户已表明不会到广东省采购。

　 孔玉婷表示，目前主要是靠电邮传报价单及产品资料予客户，但相信这样公司的曝光率会减少，故公司会加强去外地作直接推广，例如找一个有较多客户的国家或地区，直接到当地的公司作推广。她坦言，根据去年的经验，直接拜访公司的收获都不俗。她表示，相信将参与贸发局的展览的成本用作海外推广效果会更理想。她续指，公司亦会加强网上推广，例如透过Global　Source及阿里巴巴等推广平台做多些宣传，预计整体推广开支与去年相若。

　 申获政府资助　资金将拓东盟　

　 政府早前在防疫抗疫基金预留资源，企业参与贸发局举办的展览和会议，将资助参展费一半，上限1万元，涉及4亿元。另外，在日前公布的财政预算案中，亦提到会向贸发局增拨1.5亿元，举办多项宣传香港的活动，于外地主要城市设立香港馆、“香港.设计廊”及流动商店，以及举办多个商贸考察团。目标主要是东盟城市，因香港与东盟有自由贸易协定，如届时地方空间容许，将协助香港企业摆设摊位。孔玉婷指出，公司去年已成功申请了政府的BUD基金，可获得上限100万元资助，未来亦会运用资金去发展东盟市场。

　 另外，过往一直有份参加贸发局展览的眼镜品牌BigHorn创办人及设计总监程永成则表示，今次贸发局将展览改期对其公司没有影响，因为自去年11月参加完眼镜展后，已表明今年头半年都不会再参与任何展览，原因是受到去年社会事件影响，很多客户因人身安全问题皆表示不会来香港，故他决定短期内不会再参与本港举办的展览，“以眼镜展为例，参加成本都高达30万元，但要面对零回报的风险。”　

　 不参与港展览　改往海外参展　

　 虽然不参与本港举办的展览，但程永成指自己参加很多海外的展览，刚参加了俄罗斯及伦敦的展览，当地气氛不错，暂时不太受到疫情的影响。不过意大利则因疫情扩大，令他原本现时要参加的展览延至7月才举行。

　 程永成坦言，受到疫情影响，全球的消费气氛都不太好，但不会加大网上推广，他认为亚洲地区较“受落”网上推广这方式，相反欧美等消费者较爱自己亲身尝试产品。他又透露，今年订单量暂时没有下跌，因公司主要客户来自欧美，但因内地复工情况仅达7成，故交货期则需要推迟。

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