疫情下之外贸：工人回来了　订单却没了

杨光（化名）的化妆用具公司在海外参加展会。受访者供图杨光（化名）的化妆用具公司在海外参加展会。受访者供图

　　中评社香港3月31日电／香港文汇报报道，海外疫情告急，欧美经济停摆“撤单”。

　　随新冠肺炎在全球肆虐，多国为防疫而暂停生产和商业活动。内地不少外贸企业刚刚复工，随即面临订单撤销、清关延迟、产品积压等重重困难，有企业春节后至今未有订单。不少公司因国外客户取消订单而陷入经营困境，尤其是中小型外贸企业，所受冲击更甚。有企业为保订单，答应客户不支付定金要求。仲春时节春暖花开之际，正准备放开手脚密集赶工补偿之前延误的外贸企业，无奈又要面对另一次“寒冬”。

　　从事地板贸易10年，今年是闫先生心情最为忐忑的一年。闫先生创办的地板科技公司，主要专注于石塑地板和运动地板的研发和销售，总部位于河北省石家庄市。公司旗下产品通过了十余项国际检测和认定，主要销往东南亚、北美以及新西兰、澳大利亚等国家和地区，去年的成交额约5，000万元（人民币，下同）。

　　运费上涨　清关时间拖长　

　　“我们的生产商位于江苏无锡，目前工厂已全部复工。前段时间生产商的原材料供应、人力、物流等环节均因疫情受到不同程度的影响，年前的订单堆积无法交货，工厂正在全力赶工。”据闫先生介绍，当时产品在运输、清关等方面亦遇到困难。“我们一般是走海运，疫情发生后国际航线减少且运费上涨，到目的地之后，从中国过去的货品有时会放七八天之后才会清关。”　

　　进入3月份，国内的疫情终于向好，国外确诊患者却大幅增加。刚刚见到曙光的闫先生又被泼了一瓢冷水。“订单减少了40%以上，东南亚还好，欧美地区的订单大幅下降。尤其是土耳其，疫情发生后一直未接到新的订单。幸好公司在海外的市场比较分散，没有过分依赖欧美市场。”闫先生告诉香港文汇报记者，去年此时已向土耳其发了十几个集装箱的货物。

　　为保客户　出口货物零定金　

　　汇率的变化，也是外贸企业的晴雨表。很多企业和投资者担心新冠病毒在全球蔓延导致经济停滞，虽然近期美股已数次熔断，美元却在不断上涨，导致客户的采购成本增加。据闫先生介绍，一些客户要求延迟订单或用人民币交易，有个澳大利亚的老客户提出暂不支付定金，他同意了，还为老客户寄去了口罩。非常时期，他愿意和大家同舟共济共渡难关。

　　“公司的营销工作主要通过参加行业展会、出国拜访客户、在谷歌上推广等方式来进行。我们现在所能做的，不是主动出击，而是守株待兔。”受疫情影响，国内外的行业展会大多推迟或取消。闫先生说，每年3月在上海举行的中国国际地面材料及铺装技术展览会，是亚太地区旗舰型地材专业展会。该展会在他印象中从未推迟过，今年已延迟且很有可能会取消。而在国外，公司去年预定了菲律宾国际建材展展位，春节期间却收到主办方通知拒绝接待中国展商，所交费用可延续到明年使用。

　　增网上推广　大力拓内销　

　　“现在公司仍在谷歌上做推广，希望有需求的客户主动找上门来。我们和老客户加强沟通联系，同时要求员工练好内功，多了解国外的风土人情，为未来的工作做好充足准备。”与此同时，公司正在加大国内市场推广力度。“以前内销和外销的比例为3：7，今后一段时间内这个比例可能会颠倒过来。”　闫先生表示，内地政府在金融、复工等方面先后出台了多项措施刺激经济恢复信心，很值得称道。许多小型外贸企业缺少风险意识，希望有关部门加强指导，牵头普及国际贸易保险知识。

本文网址：http://www.crntt.cn/89910.html

欢迎转载，转载请注明出处