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逆境求存 港商变阵出口抗疫物资

疫情肆虐下,从事鞋类出口的林广德也逆境求变,向海外买家推销抗疫物资(大公报)

  中评社香港3月31日电/大公报报道,新冠肺炎持续在全球大扩散,不少国家封城锁国,大大打击需求,许多海外买家要求延迟交货,故付款期亦被推迟,但港商却要支付供应商货款及员工薪金,经营十分吃力。面对困局,从事鞋类出口的林广德没有坐以待毙,使出一招化危为机,把握海外抗疫物资极度短缺的机遇,迅即要求合作伙伴生产相关产品,又透过商会网络采购物资,让买家可一次过采购全部所需产品,故近期生意滔滔,单是口罩已卖逾百万个,且订单要轮候数月。

  林广德接受大公报专访时表示,由于疫情在全球大爆发,多国封关销国,又严格限制民众外出,立即令消费大跌,海外零售商的库存亦堆积如山,故大部分买家要求仍在生产中的产品全部要延迟交货,直至另行通知。“咁搞好唔掂呀,好多产品已在生产中,买家一句话延期,又唔知延到几时,咁批货点算好?仲有延迟交货等于推迟收钱,但仍要找供应商款项和员工薪金,对港商造成好大压力。”

  然而,塞翁失马焉知非福,疫情令本业受到影响,但亦因此发掘出新商机。由于林广德与商会朋友均与欧洲有生意往来,在询问之下发现当地抗疫物资十分紧张,在了解对方的采购清单后,其合作伙伴立即将部分厂房改为生产口罩,并透过商会网络到内地搜寻各项物资。“之前我和一些朋友成立了一间明晋香港有限公司,我和其他董事都拥有丰富分销和出口到多个国家的丰富经验,且认识很多内地供应商,所以我们有能力为买家提供一条龙采购服务,即只要找明晋便可买到全部产品,不用自己四出张罗。”

  视察厂房保证达标合规

  身为明晋董事的林广德表示,该公司在东莞、杜拜及迈阿密有展示厅,亦在欧洲有代表,故目前采购抗疫产品的客户,不局限于欧洲,不少亦在美国、中东及南美洲。

  林广德坦言,现时生意不绝,单是口罩已售出百多万个,且口罩还不是最畅销的产品,新冠肺炎试剂亦十分抢手,其他包括眼罩、医疗用手套、测体温枪、保护衣、消毒剂等等,均出现求过于供的情况,问题在于难订机位,故有些要排几个月才能供应。

  被问如何保证产品质素,他强调,该公司很多同事都是做厂出身,部分对抗疫产品亦很在行,且一定会派员视察厂房,并要求对方必须有符合不同国家的合格生产认证,且该公司亦会将产品送到化验所检测,保证产品达欧盟、美国等标准。另有商会人士表示,虽然内地有不少公司生产抗疫产品,但并非每间都取得资质,包括中国国家药监局和欧盟CE认证,若非内行人士,说不定会购入一些违规出口的情况,最终得不偿失。

  推销内地抗疫产品缔三赢

  林广德承认,抗疫物资是一盘商机巨大的生意,吸引愈来愈多人加入,但该公司有其自身优势。“我和合作伙伴一向都有做欧美生意,与这些买家建立了深厚的关系,我们好明白对方要求,对方亦对我们很信任。当然,现时流行网购,外国买家可以直接与供应商采购,但没有合作基础,很难建立信任,因对方根本不知你的背景和能力,所以很多人宁愿找我们,加上港商一向商誉良好及服务稳妥,海外买家特别有信心。”

  谈及疫情过后,如何保持生意。林广德认为,经过这次合作后,港商与欧美、中东及南美洲等客户关系更加紧密,这些客户日后有任何采购都会优先考虑明晋及其他香港公司,况且海外客户用过内地抗疫产品满意后,将来必会继续购买,这样生意便可做下去。

  再者,内地有很多外国仍不认识的优质产品,将来亦可透过这个渠道出口,同时欧美、中东及南美亦有不少好产品,亦可透过港商打入内地,这对内地、香港及外商而言,绝对是一个三赢做法。

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